Агрессивный маркетинг
или
Доминирование функционалом
 Публичный пост    20 января 2022  94

Эта дилемма возникает довольно часто в продукте после получения первых денег, когда нужно активно расти в MAU и других подобных показателях.

Из последнего: после очередного раунда ClickUp оживились с очень агрессивной рекламой, направленной на главного конкурента - Atlassian с его продуктами Jira и Confluence.

В моем примере скорее Давид, которому дали в руки пулемет ($400 мульенов в ноябре).

Я лично слабо верю в успех ClickUp, но тут наверное больше играет роль личная неприязнь к запущенному креативу. При всей моей тихой нелюбви Jira, Confluence и этого вот всего (ежики плакали и продолжали 🍆 кактус).

Сами вопросы для обсуждения:
Оправдан ли, на ваш взляд, рост через агрессивный маркетинг, направленный на подчеркивание недостатков конкурентов? Приведите аргументы за или против такого подхода. Какие живые примеры успешных войн (не из учебников) можете привести, чтобы агрессивно настроенная сторона, находящаяся не в доминирующем положении, выиграла таким образом?

Большая просьба не приводить в пример Cola wars, Burger wars и аналогичные войны гигантов. Там немного другая история, где топят красиво и выигрывает от этого обе стороны.

1 аргумент и 1 плюсик
за «Агрессивный маркетинг»
1 аргумент и 1 плюсик
за «Доминирование функционалом»
за «Доминирование функционалом»
Хороший продукт разнесёт сарафан
Аватар Алексей Алексеич Алексей Алексеич

Пример: Telegram, вынесший Skype в рунете вперёд ногами, при этом не проводя в принципе никакой маркетинговой кампании целенаправленно на ру рынке.

Аватар Drkwng Dck Drkwng Dck 20 января в 08:26 автор Команда Клуба

Да, это романтизированная версия, в которую хочется верить самому. Та же Jira говно, все это знают. Есть куча других замечательных систем, но продолжают юзать Jira за счет корявой экосистемы приложений (ска, ненавижу ее).

Skype был уже мертв в целом, когда Telegram стал нагибать. И с последним все еще не ясно, что будет. Skype юзали активно в корп секторе (который всегда секси для продукта, т.к. дает уверенный доход ежемесячно). И там Slack тот же сильно нагибал, а сейчас вроде как Discord нагибает Slack много где. Стагнация в РУ очень часто - эхо потери почвы на других более серьезных рынках.

  Развернуть 1 комментарий
за «Агрессивный маркетинг»
При наличии сильной конкуренции, побеждает агрессивный маркетинг
Аватар Cережа Малых Cережа Малых

В зависимости от ситуации.

При отсутствии сильной конкуренции и неимения на рынке хорошего продукта среди конкурентов, определенно победит хороший продукт.

Пример: Ватсап и Телеграм, Скайп и Дискорд.

При наличии на рынке среди конкурентов сильного продукта, победит агрессивная реклама. Правда, нужен ли для этого сильный продукт, я не уверен. Склоняюсь к тому, что можно его вовсе не иметь. Главное, чтобы бренд был на слуху (скиллбокс) и все потянутся к тебе.

Пример: Яндекс и Гугл, Поиск дешевых авиабилетов Авиасейлс, различные Скилбоксы и Скайэнги

Аватар Drkwng Dck Drkwng Dck 20 января в 12:35 автор Команда Клуба

Есть еще момент с критической массой в юзерах. Очень часто, когда кто-то слишком долго сидит в доминирующем положении на рынке, то пересидеть его со своим офигенным маркетингом - экономически нецелесообразно в пересчете на LTV за какой-то адекватный промежуток времени (скажем, 3-5 лет). Можно ли это считать в таком случае проблемой критической массы в юзерах или лакмусовой бумажкой того, что с экономикой бизнеса что-то не так?🤔

  Развернуть 1 комментарий
Этикет батлов:
  • 💣 Батл — это схватка двух крайностей. Мы пытаемся выделить аргументы каждой из сторон чтобы потом по ним составить свою картину мира. Рекомендуется избегать аргументов типа «каждый хорош для своего».
  • ☝️ Один аргумент — один комментарий. Не делайте списков, так сложнее вести дискуссию и подсчитывать статистику.
  • 😎 Можно топить как за одну, так и за обе стороны сразу. Просто выберите за кого вы при постинге.
  • 💬 На аргументы можно отвечать. Реплаи никуда не засчитываются и нужны только для срача.
  • 👮‍♀️ Авторам батлов нужно удалять повторы и комментарии не по формату.

😎

Автор поста открыл его для большого интернета, но комментирование и движухи доступны только участникам Клуба

Что вообще здесь происходит?


Войти  или  Вступить в Клуб