Из химика в инфобизнесмены

По образованию я — инженер-химик, поступила на бюджет и закончила Университет нефти и газа им Губкина в Москве с красным дипломом.

Поехала работать на север вахтой. Это когда в минус 48 ты выходишь из общежития месторождения, на котором живёшь и работаешь без выходных месяц. А потом едешь 51 час домой и живёшь там дней 25 до следующего отъезда. И так целый год. На Севере в 21 год была заместителем химико-аналитического центра, руководила сотрудниками и была материально-ответственной. Это была очень сложная работа, не только физически, психически, но и физически, но я хорошо заработала на ней.

Вернулась в Москву, когда моя мать заболела неизлечимой болезнью. Заниматься её здоровьем. И младшим братом, ещё несовершеннолетним. Отец у меня тоже был, но он такой моральной нагрузки не выдержал, очень любил свою жену. И до смерти находился в бездействии и отрицании её болезни. А потом и сам умер, просто забив на своё здоровье.

В Москве я устроилась работать с нуля в рекламное агентство рядовым специалистом по контекстной рекламе. Училась «в поле», зарплаты хватало только на бассейн, проездной и обеды в офисе. Хорошо, что были запасы и желание работать «в офисе, молодом коллективе и на перспективном направлении». Это, кстати, цитата из моего резюме в те годы, которое было написано текстом и отправлялось друзьям и знакомым в аську. Со словами «есть ли у вас или ваших знакомых какая-нибудь работа типа такой?». Оказалось, есть.

В рекламном агентстве я понемногу начала писать разные тексты. В основном, для сайтов и всего мелкого прочего. Интересоваться всеми процессами. И меня быстро повысили до директора проектов.
Я хотела развития, в деньгах, в том числе, тоже, поэтому меня на полставки перепродали SEO-оптимизатору в соседнем кабинете. И я начала вести его проекты, в основном, у него были клиенты с квартирами посуточно. И сайт Барахла.Нет, который он отдал мне, чтобы я там «навела порядок». Я придумала несколько новых разделов, в том числе «приму и отдам даром». Как вы, наверное, понимаете, эти разделы резко увеличили число просматриваемых страниц на сайтах, хотя там было и много мусора. И много приколов — тоже. Модерацией сайта тоже занималась я. А оптимизатор, увидев, как сайт преобразился, закупил на него ссылок побольше. И в какой-то момент на него вышли покупатели из компании сайта с объявлениями. С предложением продать им сайт. Так оптимизатор встал на путь долларового миллионера. А я — гендира компании, которая пилит свой портал по посуточной аренде (об этом ниже).

Параллельно я решила, что мне нужно второе высшее образование, денег как раз стало больше. И я поступила в финансовый институт на специальность «Бухгалтерский учёт и аудит». закончила. Начала вести оптимизатору всю его бухгалтерию.

Ну и заодно я начала пилить свой первый сайт на вордпрессе. Продала его и купила первую квартиру. Об этой истории я уже писала, положу ссылку в комментах.

Потом я работала гендиром в стартапе. Пилили сайт о посуточной аренде. Типа букинг.ком — арендодатели размещают объявления о сдаче, туристы выбирают квартиру и снимают через портал. Сначала мы не брали комиссию за сдачу. Сайт работал просто как база данных в объявлениями.

Расскажу один кейс.
Первый год мы демпинговали рынок и размещение всех объявлений было бесплатным. Потом прикрутили плату — 5 (пять) рублей в день. Пять рублей в день это одна шестая доллара на тот момент. Копейки. Ничто. Но, конечно, куча людей сразу возмутилась, они писали нам «Верните бесплатное размещение быстро! Вы что там все, ох@ели?». Милые люди.

С прикруткой этой монетизации начало идеально действовать правило Парето. 80% людей не платили деньги, а 20 платили. И прибыль была минимальная.

На сайте была ещё одна важная фишка — аукцион места объявлений. В этом аукционе, среди платных объявлений, можно было выкупить себе верхнее место в выдаче. Мы заметили, что если объявление платное, то люди охотнее участвуют в аукционе, включается азарт, плюс они видят выгоду такого размещения — звонков и заявок на квартиры становится больше. Аукцион давал нам гораздо больше денег. Значит, задача была — просто мотивировать заплатить 5 рублей.

В бесплатных объявлениях мы скрыли за кнопкой телефон. А я придумала раз в неделю высылать арендодателю-бесплатнику смс-сообщение. В котором было: «Вы недополучили столько-то звонков за эту неделю, так какваше объявление бесплатное и телефон скрыт». После недели-двух таких смс, количество платных объявлений выросло. Как и выручка с сайта, на пол миллиона.
У меня было много таких кейсов, поэтому, когда через несколько лет я решила заняться чем-то другим, учредитель компании решил выплатить мне немного миллионов денег.

Их оказалось достаточно, чтобы покрыть половину второй, купленной мной квартиры, в элитном ЖК в центре Москвы. Вторую половину я заработала в ещё одной компании, где занималась недвижимостью. И в личных бизнесах. Я пробовала разное, искала, чем хотела бы зарабатывать дальше на жизнь. У меня была даже мебельная тема и детская актёрская онлайн-школа, которая опередила своё время, так как тогда ничего подобного не было. Тогда ещё даже геткурса не было. И было очень тяжело.

В 2016 году я написала первый осознанный пост в фб. С него начался мой блоггинг. Я писала о том, что прошла или пережила сама. Про покупку квартиры, про ремонт, про то, как пережить смерть близких. У меня не было какого-либо специального знания, как это всё надо писать и делать, я просто записывала буквы, которые шли изнутри. Потом мне периодически начали писать вопросы, как научиться писать, как я. И я придумала курс по письму. Я думала: «Если я смогла, то и другие смогут».

И не ошиблась. Курс был в инстаграме, это было неудобно, потом я перенесла его в фб. Мне нравилось придумывать задания и подсказывать что-то другим. Обучение и руководство процессом, тексты с душой и эмпатией к читателю — это моё, я нашла своё дело.

Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю что мне очень нравится выстраивать процессы. С нуля или исправлять текущие. Когда я решаю выйти в офис, то сталкиваюсь с тем, что мне диагностируют оверквалифайтинг — слишком много знаний для какой-либо неруководящей должности. На собеседованиях меня часто спрашивают: «Почему вы хотите на эту должность, вы ведь можете больше?». А я хочу не больше, а спокойнее и интереснее.

Я хочу работать над тем, что реально помогает людям. С эмпатией и внутренней чуйкой — делай так и будет хорошо (это положительная мотивация, которая мной рулит, а не отрицательная, как бывает тоже - Делай так, не то будет хуёво).

Поэтому, я помогаю друзьям и любимому мужу с их проектами, веду Мастерскую. Помогаю писать книги и курсы. И рассказываю, как продавать через свой блог услуги. Ещё я изучала, как устроен наш мозг и мотивационные процессы. Поэтому помогаю людям справляться с выгоранием и его последствиями, выстраивать классный график в своей жизни без потери качества работы. И помогаю, в целом, понять, какие у человека цели и возможности. Честной рефлексии и выходу из проблем помогаю. Это — то, что сейчас всем почти нужно. Это то, где можно через буквы и слова, льющиеся из самой души и пропущенные через опыт и знания, попадать в другие души, напротив.

Всегда открыта для предложений по сотрудничеству, если вам нужно, чтобы ваш бизнес-цветок расцвёл. Если только это не курс по магии (как однажды было))) и не бесконечные вопросы про NFT, от которых я уже подустала.