Как правильно сливать рекламные бюджеты.

Встречаю комментарии: “Бюджет на рекламу 2к долларов. Слили всё, результата нету. Гугл/ФБ не работает!”.
Но в этих комментариях будто не хватает пары кусочков пазла. Сейчас соберём эти кусочки при помощи вопросов:

Какие задачи ставились перед рекламой и какие гипотезы проверялись?
Если гипотеза была - “кинуть деньги в Гугл/ФБ и получить результат”, то да, гипотеза провалилась.

Я нахожу инфантильным ожидание “кинуть деньги и пусть обязательно будет результат”.
Вероятно, потому что повидал всякого дерьма. В то же время у людей далёких от рекламы, ожидания могут быть завышенными.

Что происходит на уровень ниже.

Есть большие рекламные системы. Они продают нам внимание своих пользователей.

Эти системы оптимизируют показ рекламы в зависимости от наших целей, будь-то охваты или продажи.
Но суть остаётся прежней.
В первую очередь они продают охваты аудитории.
Они транслируют: “реклама у нас даст вам результат!”, но это обычный маркетинг с их стороны.

Рекламные гиганты продают доступ к целевой аудитории.
Можно выбрать в Facebook рекламную цель на "лиды" или "конверсии".
Но платить всё равно будем за 1000 показов. Независимо от результатов в "лидах" или "конверсиях".

Нам дают доступ к аудитории и инструменты для оптимизации рекламы. Но это не волшебная палочка.

Дальше мы сами решаем как ими распорядиться.
Тут и появляется ответственность, которую не стоит перекладывать на рекламные инструменты.

В рекламе бывает много сюрпризов. Проект, над которым вы будете смеяться, может иметь большой успех. Проект, в котором вы уверены, может провалиться.

Да, иногда причина провала - неправильно выбранный источник трафика.
К примеру надо было выбрать работу с поисковым трафиком в Гугле, а не работу с аудиториями в ФБ; или наоборот - надо было выбрать ФБ вместо Гугла.

На результат влияет совокупность этих параметров: аудитория, рекламный месседж, посадочная страница, продукт.
Ещё есть причины, которые также влияют на результат и на которые мы не всегда можем повлиять: текущий спрос, конкуренция, окружающие события.
Есть проект, где я ничего не менял в рекламе, но количество заявок выросло 2,5х при том же бюджете. Разница в том, что мой клиент работал в карантин, а конкуренты нет.

Потому, когда я читаю очередной комментарий: “ Слили 2к долларов. Результата нету. Гугл/ФБ - говно”.
У меня тут же появляются вопросы по теме: Что конкретно тестировали? Что не сработало? Что узнали за время работы рекламы?

1. Какие типы трафика и таргетинга? Какие аудитории или ключи. Какие типы рекламных кампаний?
2. Какие рекламные сообщения? Какие объявления или креативы?
3. Какая посадочные страницы ? Иногда сама недооцененная часть! У меня есть куча примеров, когда улучшали или меняли страницы и получали 2-10х больше конверсий за тот же бюджет.
4. Что за продукт? Как он в сравнении с конкурентами? (Если у продукта нет “аналогов”, то может протестировать другое позиционирование?)

(а потом оказывается, что у клиента не была настроена аналитика 😂)

Зона ответственности рядового РРС-специалиста заканчивается на первых 2х пунктах (иногда 3х).

У хороших специалистов итак дохрена работы (по своей специализации). Особенно в агентстве:
— Хорошо работаешь?
— Лови ещё работы.

Даже если специалист решит потратить силы и дать дополнительные рекомендации, то его мнение может пойти в разрез с интересами агенства или клиента.
Что ты скажешь клиенту?
— Что судя по вводным реклама для них не сработает? - Дык клиент уйдёт к другому агенству.
— Чтобы вернулись с норм посадочной? - Дык, реклама сейчас нужна, а не потом. Давайте, продолжаем, не ставим на паузу!

Р.с. прочитал комментарии в соцсетях к своему “каминг-ауту”, по поводу начала блога.
Зашла идея “сделать на 3ку”, сильно не заморачиваться и.тд.

Идея этого поста появилась сегодня утром, не успел “отшлифовать”.

Следующий пост будет продолжением темы.
Уже взял разрешение у клиента. Опубликую недавний опыт работы.
Следующий пост будет на тему: “Слить бюджеты” можно по разному.