Как я начал делать сервисы и что из этого получилось

 Публичный пост
17 ноября 2021  314
Дай обниму ОХУЕННО

Мало кто знает, что свой путь сайтостроения я начал не со статейников, а с сервисоподобных-сайтов. Изначально мне хотелось делать какие-то стартапы в виде социальных сетей, UGC-проектов и т.п. На Друпале в 2007-2008 годах я пробовал сделать то, что сейчас называется MVP. В памяти отложились такие идеи:

  • сообщество людей для обмена опытом и какими-то выгодами (ключевая идея была в том, что каждый является в чем-то экспертом и может этому научить других).
  • блоггеры на карте (тогда как раз начиналось бомждвижение и стендэлон блоги были в тренде)
  • социальная сеть где люди делятся художественными скриншотами из игр (в смысле когда скриншот делается как фото – с какой-то художественной ценностью).
  • сообщество романтиков, которые делятся своими романтическими поступками (по сути я развил идею крышесносов из пикапа). Этот сайт единственный, который приносил хоть какие-то деньги и жив до сих пор - http://romantiks.ru (но принадлежит уже не мне).

Полноценно пилить сервисы я начал где-то в 2017 году когда еще занимался массовым созданием инфосайтов. Тогда это были внутренние сервисы – разработанные исключительно под нужды команды.

Когда в инфосайтах началась стагнация тестировал много разных направлений (и до сих пор тестирую), но именно сервисы стали для меня наиболее интересным направлением.

Дзеновик

Первый мой публичный проект был Дзеновик - https://zenovik.com. Он ежедневно парсит весь Яндекс Дзен и выдает информацию о самых популярных постах и каналах. За счет функционала проектов, вы можете настроить ежедневно обновляемую ленту топовых постов по вашей тематике (например, под ваши каналы). Есть возможность увидеть удаленные посты на чужих каналах и отфильтровать каналы с Яндекс Формами (их обычно используют арбитражники для слива трафика).

Изначально делал его под собственные потребности (нужно было вести несколько каналов). Но пообщавшись с коллегами увидел, что у них есть аналогичные потребности. Плюс в момент запуска (май 2020 года), Дзен был на хайпе. Как-то так получилось, что идеи похожих сервисов одновременно пришли еще Паше Величкину и Саше Букрееву. Вместо того, чтобы конкурировать друг с другом, решили объединиться и сделать 1 общий сервис.

Достаточно быстро запилили рабочий вариант который на момент запуска с точки зрения функционала обгонял всех имеющихся на тот момент конкурентов. Пруф
А по полноте данных, наш сервис и сейчас обходит всех конкурентов (ежедневно мы парсим порядка 30 000-50 000 постов).

Старт был весьма неплохим, но достаточно быстро мы уперлись в потолок по числу активных пользователей. Сервис просто не рос, при этом есть люди, которые все еще с нами с момента запуска сервиса. Т.е. с одной стороны мы угадали с потребностью и даже смогли ее удовлетворить, но, увы, это была потребность очень узкой группы людей.

Мы перепробовали довольно много способов продвижения: контекстная реклама, контент-маркетинг, реклама в FB и VK, реклама в телеге, SEO, партнерство с обучениями, реклама на Дзен-каналах, пиар сервиса в своих интервью.

Пробовали даже сделать пивот и переориентироваться на SMMщиков.

Увы, но ничего из этого не помогло сервису взлететь. В итоге он стал операционно прибыльным, но полностью до сих пор не окупился.

Сейчас понимаю, что ошибка была в том, что весь кастдев я проводил на похожих на меня людях – манимейкерах и онлайн-предпринимателях. При этом масштабироваться мы хотели на среднестатистическом Дзен-блогере. А это совсем другая аудитория. И платить даже 500 рублей в месяц за такой сервис они, похоже, оказались не готовы.

Трендовик

Второй моей попыткой стал Трендовик – сервис поиска новых тем с растущим интересом к ним. Суть сервиса – мы ежедневно парсим крупные онлайн СМИ, выделяем новые темы и проверяем к каким из них растет интерес через анализ динамики числа поисковых запросов по Вордстату.

Тут я уже был мудрее – не стал вкладываться в дорогостоящую разработку, а сделал небольшой MVP + лендинг и стал пробовать его продавать. Мой пост на VC.ru был воспринят достаточно тепло – более 3000 просмотров и более 200 регистраций на ледниге. Но когда дело дошло до продаж, увы, ситуация оказалась не такая радужная. И тест на платном трафике с контекста подтвердил, что сходу люди за такой сервис платить не готовы. Вернее конверсия была, но я прикинул фин.модель и понял, что до интересных цифр на 3 основателей мы скорее всего еще очень не скоро придём.

При этом в бурже достаточно давно и успешно существует минимум 5 подобных сервисов (например - explodingtopics.com). То ли у нас менталитет другой, то ли я просто продавать не умею ))

DropStat

Следующим сервисом над которым я работаю стал DropStat. Он анализирует дроп-домены и позволяет найти лучшие дропы по 25+ параметрам. Хотим сделать русскоязычный аналог spamzilla.io, а со временем может и в бурж выйдем. Сервис принадлежит Саше Букрееву (он есть тут в клубе), а я выполняю роль продакт-менеджера.

Тут ситуация чем-то похожа на Дзеновик – уже есть платящие клиенты и какая-то выручка, но первые тесты на платном трафике оказались не сильно оптимистичными. Мы сейчас тестируем новые гипотезы как можно дополнить функционал сервиса, чтобы он стал более интересен. Но похоже product-market fit мы еще не достигли.

❓ Знаю здесь есть много людей которые уже работают с дропами и неплохо в этой теме разбираются, как думаете чего не хватает Дропстату и как можно его продвигать?

***

В итоге я понял, что у меня нет проблемы придумать идею какого-то на первый взгляд востребованного сервиса. Нет проблемы описать все это в виде ТЗ, найти разработчиков и реализовать нужный функционал. Вроде даже лендинги научился пилить и довольно много маркетинговых инструментов освоил. Если надо даже есть опыт привлечения инвестиций. Но при всем при этом добиться высокой конверсии, стабильного роста продаж и хорошего ретеншена ни в одном проекте еще не удалось. Не зря говорят, что сервисы - самое сложное направление в онлайн-бизнесах.

Успокаивает лишь то, что по статистике взлетает 1 стартап из 10. А значит у меня есть еще 7 попыток, прежде чем начинать действительно переживать за свою несостоятельность ))

А пока я продолжаю пилить новые сервисы. И как план Б сейчас взялся за развитие и продвижение уже вполне состоявшегося проекта – телеграм-бота Crosser_bot. Он анализирует аудиторию телеграм-каналов, показывает похожие каналы, позволяет удалить ботов, поднять ERR за счет чистки неактивной аудитории и защищает от накруток ботами. Проекту уже более 4 лет и в своей нише он явный лидер. А еще он принадлежит Modesco, а у них достаточно большой опыт в покупке и раскачивании проектов. Может быть хоть они объяснят что я делаю не так и как можно делать иксы на сервисах ))

15 комментариев 👇

Знаю здесь есть много людей которые уже работают с дропами и неплохо в этой теме разбираются, как думаете чего не хватает Дропстату и как можно его продвигать?

задумка интересная, но дороговато, меня лично жаба душит, потому что я могу это сделать гораздо дешевле)

очень не хватает выборки по ключевому слову, мне не нужен огромный список, а только определенная тематика

в идеале было бы по тематикам группировать, но понимаю что это очень сложно

  Развернуть 1 комментарий

@DGNZ, это самый сложный отбор. Если бить в архив, то какой именно из сайтов брать (если они там каждые 5 лет менялись)?
Если последний - то пессимизация, из-за которой домен накрыло и есть из-за него, а если не последний (который можно вытащить из пессимизации) то какой из?

Если из остатка индекса - то там может быть, либо тоже тот сайт, из-за которого накрыло, либо вообще смешано из трех даже сайтов старых.

Если все тематики сохранять из архива и предлагать по датам клиенту, ну нагрузка на парсер такая будет, что дорого потом тарифы вссанут.

Поэтому, сервисам конечно трудновато делать такое, можно просто по-проще и дешевле что-то предлагать с бэками и параметрами только, а уже тематики клиенту придется самому искать.

Ну и выборку в имени домена по словам - да можно такое конечно тоже сделать, это штатные алго поиска в доменах (кол-во букв, есть-ли цифры и спецсимволы и т.д., как на всех регистраторах нормальных).

  Развернуть 1 комментарий
Алексей Алексеич , СЕО Команда Клуба 17 ноября 2021

Как человек, который тоже по мелочи что-то запускал, готов лайкнуть в данном посте каждое слово и запятую.

  Развернуть 1 комментарий

@alexeich, а я-то как готов лайкнуть. :-))))) Техничку-то всю основную моя команда делала. :-)

  Развернуть 1 комментарий

Думаешь ли поучиться продакт-менеджменту, типа https://custdev.zamesin.me/ ?

  Развернуть 1 комментарий

@glader, уже в процессе обучения - просмотрел курс от GeekBrains (https://gb.ru/geek_university/product-management). Сейчас прохожу курс от GoPractice (https://simulator.gopractice.ru/). И со временем хочу еще пройти очень крутой курс от Морейниса (https://productuniversity.ru/).

  Развернуть 1 комментарий

крутой пост, было бы здорово услышать по цифрам: вложили - получили

  Развернуть 1 комментарий

@alexandmelnic, могу назвать такие цифры - в Дзеновик вложили чуть более 500к рублей и они еще даже не отбились.
По Дропстату и Трендовику расходы сильно меньше (т.к. делали через MVP), но и по доходам так пока ничего интересного.

  Развернуть 1 комментарий
Александр , SEOНиггер,Манимейкер и просто бездельник 18 ноября 2021

"Дропстату и как можно его продвигать?"

С эксель выгрузками не всегда удобно работать.

Сделали бы как на майдроп.ио чтобы с фильтрами прямо на сайте работать.

Чтобы фильтры по тематике и прочее.

  Развернуть 1 комментарий

@Qwazimodo, да, мы работаем над этим. В ближайшее время должны выкатить новый функционал уже с веб-интерфейсом.

  Развернуть 1 комментарий

На первый взгляд спамзилла во всем превосходит dropstat.
В чем конкурентное преимущество? Или расчет на вебмастера, который не умеет пользоваться англоязычным интерфейсом?

  Развернуть 1 комментарий

@sxdT1qgTUJAGRBdo, со спамзиллой у нас есть ряд существенных отличий:

  1. Пока мы сфокусированы только на рунете. Т.е. работаем только с домена ru, su и рф
  2. В спамзилле чтобы получить данные по Ahrefs нужно иметь там активную подписку. Мы же эти данные получаем на своей стороне. Т.е. у нас за Ahrefs отдельно платить не надо.
  3. Применительно к ru доменам спамзилла показывает только свободные домены. Мы же наоборот преимущественно работаем с освобождающимися доменами (которые освободятся в ближайшие 3 дня).
  Развернуть 1 комментарий

@emil_kabanov,

  1. Так это минус, а не плюс, тем более они дешевле)
  2. Все равно все надо в ахрефс проверять
  3. Нет под рукой компьютера, но там вроде есть pending delete тоже.

))

  Развернуть 1 комментарий

@sxdT1qgTUJAGRBdo

  1. Если нужны дропы под бурж, то тут да, однозначно спамзилла, мы им пока не конкурент. А вот под рунет на мой взгляд Дропстат подходит лучше, т.к. у нас есть важные для рунета параметры, которых нет в Спамзилле:
  • блок РКН
  • ключей в топе по keys.so
  • траф по Li.ru
  • икс

и т.д.

  1. Лично мне для этого хватало и бесплатной версии ахрефса, поэтому обходился без подписки на него.

  2. Спорить не будут - сам я со спамзиллой работал мало, т.к. работаю только в рунете, но когда я проверял по фильтру pending delete в зонах ru и su нечего не находило.

  Развернуть 1 комментарий
Сергей Фирсов , Монтирую системы безопасности и электрику 30 ноября 2021

Похоже сейчас нужно ловить и подстраиваться под тренды, если это касается сервисов.
Продажи/он-лайн магазины будут всегда... т.е. сервисы под них, если под угадать будут востребованы.
Все остальное - узконишевое. Чисто под гуманов. 200 челов привлек по $100 - запилил сервис пользуйтесь (типо таго).
Кто знал, что кейколлектором будут пользоваться до сих пор.... а он знал :)

  Развернуть 1 комментарий

😎

Автор поста открыл его для большого интернета, но комментирование и движухи доступны только участникам Клуба

Что вообще здесь происходит?


Войти  или  Вступить в Клуб