Синдром ларечника

 Публичный пост
26 ноября 2021  618

Мне нравится, как и что пишет Макс Пастухов. Вот и текущий пост мне очень понравился. Настолько, что захотел копирнуть его в Клуб, с ссылкой на источник, т.к. сам Макс от пригласа в Клуб пока что отказался.

Сейчас будет грустно: возможно, я задену чьи-то наилучшие воспоминания из прошлого. Хотя пишу это, к слову, в первую очередь для себя, чтобы «фу таким быть!»

Итак, родился я в 1979 году, и на момент развала Советского Союза мне уже было 12 лет. Но развал, фактически, произошёл ещё лет 5-7 до этого, когда нарастал дефицит и появились первые «настоящие» предприниматели — «кооперативщики». Был даже настоящий официальный рублевый советский миллионер, что вызвало некоторое бурение говн в верхах.

Тогда состояния делали те, кто был плотно приближен к торговле, по понятной причине. То есть любой задрипанный местный торговый техникум тогда был примерно как сейчас — ВШЭ по уровню перспектив. По слухам, за гарантированное поступление была твердая «такса» — автомобиль Волга, роскошь по тем временам. Стоимостью на чёрном рынке примерно как 2-3 комнатная квартира в хорошем районе.

Директор продуктового магазина в не самом лучшем районе ходила в золоте, джинсах и мехах, вынося просто огромные сумки домой каждый день с работы, а её сын (к сожалению, умственно неполноценный с рождения) «работал» в том же магазине. Я тогда всех этих деталей ещё не знал и не понимал, но хорошо помню эту безразмерную тетю и её сына, которые резко выделялись достатком и объёмом сумок на фоне окружающих. Сам я тогда добрую часть дня проводил в очередях за дефицитом по принципу: «Послали за хлебом — нужно вернуться с хлебом, хотя бы».

Ну и мажоров из «торгового» помню, поскольку тогда иметь знакомство с такой семьёй уже считалось большой удачей. Мне знакомый рассказывал, что кто-то сватался к дочке из такой семьи, и уже почти до свадьбы дошло. И бухали они у них на даче с будущими родственниками, и каким-то макаром он разбил закопанную в земле не сильно глубоко стеклянную банку. С деньгами.

Ну, дело житейское — деньги откопали, и пошли в новую банку закатывать. А знакомый резонно заметил: «Жестяная крышка же сгниет за год в земле, да и металлоискателем её легко найти…» Народ призадумался… В общем, в следующий его приезд дача выглядела уже как после нашествия кротов. Реалии того времени, которые никого не удивляли.

Когда союз развалился, магазины отошли, как правило, их директорам, которые тупо имели больше денег на выкуп приватизационных сертификатов у своих же сотрудников. У нас теперь эта тётя перешла из «директора» в «хозяина». Но, главное, отпустили цены и разрешили всем торговать чем захочешь и где захочешь. Ну и дефицит закончился, поскольку у людей уже не было денег ходить в магазины.

Появились первые ларьки, вареные из толстого такого листового металла на местном судостроительном заводе. Теперь уже «рубить капусту» начали именно ларечники, поскольку их маржа уже была, фактически, 300-500-процентной, в отличие от большого и пустого магазина. И сотрудников кормить не нужно было, кроме студента в ночную смену, с которым обычно «расплачивались», вешая на него недостачи, да и «левака» можно было прогонять в любом количестве и любого качества.

Товар они брали у челноков, которые тоже как сыр в масле катались, с просто запредельной маржой (туда — копечные советские изделия из меди и алюминия, оттуда — пластик, жвачку и ширпотреб). Главное — не жадничать на «таможне» на трассе. Вещевой рынок стал главным событием недели. Проходное место на нем стоило больше, чем зарплата моей мамы за всю жизнь. Люди работали исключительно в субботу и воскресенье.

Потом была «радиотуча», где появились первые гики-коммерсанты. Аспиранты и преподаватели местных вузов. Сначала — просто в парке в центре по субботам, потом они разжирели и переехали на переделанный в рынок разваленный стадион. Потом — компьютерные магазины, доход которых хорошо показан в документальном фильме «Бумер».

Дальше, думаю, все своими глазами видели.

На каждом из этих этапов происходил «естественный отбор»: старые «короли жизни» неизбежно уступали место новым, со всеми атрибутами банкротства. Да, это не происходило одномоментно, но ты мог своими глазами наблюдать, как приходит в запустение то или иное прежде «козырное», место. И как опускаются люди, многих из которых ты тоже знал лично.

В чем же была основная разница между теми, кто остался и вырос, и теми, кто бесславно растворился в истории и нищете?

Я не претендую на истину в последней инстанции или на обладание тайным знанием, но это — банальное реинвестирование. И чем больше люди реинвестировали, тем выше был шанс хотя бы выжить, не говоря уже о росте. Капиталы — росли, а вместе с ними — и возможности.

Тот, кому ты ещё недавно помогал ящики с водкой перекидывать на склад в здании бывшего райкома комсомола, теперь — владелец крупнейшей в городе дистрибуторской компании. В «райком» ведь сначала приходили гнилые «жигули», потом — убитые фургончики из совхозов, а потом, внезапно, очередь фур на кольце, да строительство своего складского комплекса.

И не надо только говорить, что весь вопрос — в водке. Был и другой знакомый, кто тогда делал такие же бабки, только они все уходили в страну мальборо. Зато работа не пыльная: с утра на своём Опеле развез по магазинам ликеры — к обеду можно и в ресторан, да и багажник призывно позвякивает.

Или взять тот же радиорынок и первых продавцов компьютеров «на коленке». Тогда ведь маржа была 200-300%, и люди стояли в очереди на новое железо. Знаю, общался, видел «на пике», сейчас уже — печальное зрелище. Те, кто не вырос из ларька, там и догнивает. Только уже с дешёвыми мобильниками и чехлами.

Часто люди жалеют о потерянных деньгах, но я лично больше всего жалею о недоинвестированных. Что толку с «подушки», если она неизбежно спустится в унитаз за несколько лет? Гораздо быстрее чем по нашим оптимистичным расчетам. Это только кажется, что «сто косарей баксов» — это на всю жизнь хватит, да и внукам останется (середина 90-х), а потом внезапно и миллиона как-то вообще не хватает, если разделить на те же 30 лет. И на банковский процент люди, которые видели падение, по крайней мере, десятка банков, да гиперинфляцию, уже не «клюнут».

Если вдруг покажется, что это — про тех, «древних» людей, а мы уже живём в новом чудном мире, то можно поставить себе «кол» по умению изучать рынок и замечать паттерны. И это я могу сказать в отношении абсолютно любой ниши, которая сейчас — «на коне» и «на века».

И тут я даже не о крипте и не о NFT, а и о зарплатах в IT, допустим. Осмелюсь напомнить, что в конце 90-х в том же статусе ходили бухгалтера и «банкиры», то есть обычные банковские клерки. А ещё до этого были, допустим, радиотехники, это если захочется возразить: «Ну, мы же с естественнонаучным образованием!» Эйджизм в айти, к слову, зашкаливает, да и захочется ли в 50 лет слушать ценные указания 22-летнего босса?

Так что же такое «синдром ларечника», и как я его вижу?

Во-первых, это восприятие текущей ситуации как нормы. Будущее нам всегда представляется как небольшая модификация настоящего. Легкие такие, косметические изменения. Исходя из этого мы и строим свои дологиграющие планы.

На практике же, изменения на рынке происходят неожиданно и масштабно. То есть не будет «стало чуть хуже, но терпимо», а будет: «Блин, ну вообще по-другому все!»

Во-вторых: полное игнорирование возможных рисков. Исходя из этого — траты денег «под ноль» или вообще влезание в долги под будущие доходы. Они же являются уже «нормой», не так ли?

Что стоит задать себе пару вопросов вроде «А что будет, если завтра моя ниша нагнется?» или «А что, если завтра мои доходы упадут в 3 раза?» И, отвечая на эти вопросы, разбирать наиболее негативный сценарий. По моей практике, он и реализуется обычно. И внезапно. Просто особенность нашего мышления: мы не умеем адекватно оценивать вероятности.

В-третьих, и это — самое важное, по моему мнению: выбор комфорта вместо роста. Ну, типа, добрался ты уже до вершины мира, и вся эта суета уже кажется не совсем актуальной. Нужно ведь и для себя пожить, верно?

Есть статистика устойчивости компаний: чем компания больше, тем проще ей пережить кризис. Это даже является фактором в моделях хедж-фондов, если что.

На практике, если в первых двух вопросах у людей сомнений ну вообще нет («я же не дурак, да?»), то вот по последнему «прозрение» приходит слишком долго. Даже, можно сказать, «поздно», поскольку об этом задумываются, когда волшебный пендель уже на подлете.

Рост — синоним того самого реинвестирования, которое выглядело вполне логичным чуть раньше, не так ли? Так почему же нам так легко принять идею «нужно реинвестировать», но сложно принять»нужно расти»?

Моё мнение, что причина — в наличии ложного выбора между «оставаться в зоне комфорта» и «расти». Фактически же, с учётом вышесказанного, первую альтернативу можно смело заменять на «остаться с голой жопой с достаточно серьёзной вероятностью, которую мы оценить не в состоянии просто потому, что мы никогда ещё этого не ощущали.»

Если прекращается рост, риски только растут. И адекватный человек, который хоть раз задавал себе именно этот вопрос и разбирал его с фактами из реального мира, уже не станет прежним.

Не поленитесь, пройдите по этому краткому экскурс в пост-советскую экономику, да поиграйтесь со сценариями. Ну или из своей жизни найдите примеры или, ещё лучше, антипримеры. Тогда можно будет увидеть ещё и четвёртый, завершающий образ «ларечника» штрих:

Фиксация на привычной модели.

Рост — это про качественные, а не про количественные изменения. Если вы пытаетесь добиться роста, вваливая весь профит обратно на текущем уровне, он уйдёт вместе с рынком. Что и прочувствовали на себе люди, открывшие вместо одного ларька — десяток, в то время как их более мудрые коллеги строили уже магазины, торговые центры и складские комплексы.

Поэтому «настоящий» рост — это вовсе не про растущие циферки на счету, а про качественную диверсификацию с выходом на новые рынки. Если у вас все закопано на даче в стеклянных банках, то уже не важно, как выглядит эта «дача» или какие алгоритмы обеспечивают работу этих «банок».

И тут, как мне кажется, обламывается большинство «буратин»: катать крышки вручную уже вроде как привыкли, а тут, внезапно, строительство консервного завода… Тяжко, да.

14 комментариев 👇

Жизненно)

Только у нас в интернетах все еще быстрей происходит. Помню, как народ раскатывал "стратегию инвестирования" в ПАММ счета, когда они качали. Там на годы вперед розовые планы были.

Потом также модели простраивали на статейники конвейерные.

Я заходил в темы на их исходе и не успевал раскатать губу. Но описано все очень правильно. Расти нужно не только вширь, но и вглубь.

  Развернуть 1 комментарий
Михаил Шакин , Автор блога shakin.ru 29 ноября 2021

Отличный пост, спасибо! Прочитал с интересом, даже задумался.

  Развернуть 1 комментарий
Alexey Sorokin , Развиваю трафик агентство 26 ноября 2021

Отличный пост, спасибо!

  Развернуть 1 комментарий
Vova taos , Слава Нації! Смерть ворогам! 26 ноября 2021

Все так, и никак иначе...

  Развернуть 1 комментарий
Drkwng Dck , Chief Executive Duck Команда Клуба 28 ноября 2021

До дрожжей..🥲. Застал статейники медицинские и бетховен перед коррекцией. С тех пор не сижу на одной теме

  Развернуть 1 комментарий

@drkwng, Дивесификация наше всё )

  Развернуть 1 комментарий

А что делать нынешним ларечникам?
Что будет после маркетплейсов???
Куда реинвестировать???
Есть советы? ))

  Развернуть 1 комментарий
Сергей , Я пишу код и сеошу 28 ноября 2021

Правильно замечено за айтишников. Через 10-20 лет это будут такие же рабы на галере ( я знаю что есть галеры уже сейчас) как и все остальные секретари/бухгалетра/менеджеры нижнего звена. В Германии, к примеру, программисты не являются кем то особоенным, как у нас в СНГ.

  Развернуть 1 комментарий
Валерий , Все до чего руки доходят 28 ноября 2021

Нда, аж олдскулы свело. Еще была тема займом средств для развития. В 90-е нормой считались 10% в месяц при займах в usd под расписку. Ну и дефолт 98-го года буквально через месяц после получения займа...

  Развернуть 1 комментарий
Dmitry Voice , seo на максималках 29 ноября 2021

В сео, и как и в большей части "цифры", горизонты планирования в говне.
понятно почему. нет ни стратегий для бизнеса, ни обсчета рисков, ничего
узко мыслим, и еще более узко работаем.

я бы назвал это "докопаться до первоосновы". тк сео или маркетинг обслуживает вполне особые, ограниченные поведенческие паттерны человека. а еще есть инфраструктура (эппл в железке снес\подменил айди рекламные, и все собственники ифонов выдохнули. а фб и прочие, которые апп в них, сосут бибу и поднимают бухтёж. а сделать ничего не могут.)
маск напуляет в космос спутников, и хостеры телекомы и трансатлантические кабели канут в небытие.

можно конечно и закопаться в недрах, но ключевые точки они вычислимы и ограничены. внимание человека, время в сутках. все воюют за аудиторию и способ прямой коммуникации с ней. она ресурс.

короткие темы типа бинарок форексов и пирамид, они всегда жили, баранов надо стричь, а то помрут. но люди, кто ими занимаются, они выстраивали системы. те переобуться из одного имени в другое в порядке вещей. запланированный щаг.

прогеры будут не нужны лет через 3-5, уже сейчас из говна и палок мелкомягкий бот говнокодить умеет на основе гпт3 и гитхаба.

вопрос, какие шаги дальше будут?)
поколение прирастает регулярно, их пользовательский опыт кратно отличается от нашего.

на подумать:
вот как пример, камрад ведет офф биз, ру. краткосрочный горизонт планирования полгода, среднесрок год, долгосрок 3-5.

серьезные пацаны на серьезных щщах, энергетика.
краткосрок 3-5 лет, среднесрок 10-15 лет, долгосрок до 60 лет.

  Развернуть 1 комментарий

@voiceofads,

прогеры будут не нужны лет через 3-5, уже сейчас из говна и палок мелкомягкий бот говнокодить умеет на основе гпт3 и гитхаба.

Насмешил :)

  Развернуть 1 комментарий
Аватар Алексей Алексеич Алексей Алексеич 8 декабря 2021 автор Команда Клуба

@Vincent, можно чуть больше аргументации с твоей стороны?
Попахивает нарушением п. 5 https://4aff.club/docs/about/#rules

  Развернуть 1 комментарий

@alexeich, Алексеич, ну где тут нарушение? ) Человек пошутил, я посмеялся. Просто есть такой юмор, который понимают только айтишники ) https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/426519-idet-zhestkiy-hanting-pochemu-v-rossii-rezko-vyrosli-spros-na-it https://minfin.com.ua/2021/06/07/65944010/

  Развернуть 1 комментарий

Все просто, развивайся или умри :) Макс много правильных мыслей взял от Дэлио 👍

  Развернуть 1 комментарий

😎

Автор поста открыл его для большого интернета, но комментирование и движухи доступны только участникам Клуба

Что вообще здесь происходит?


Войти  или  Вступить в Клуб