Как я потратил 100 часов на телеграм канал и получил 135 000$ дополнительного дохода за год

Прелесть маленьких ниш (как наше SEO) заключается в том, что для охвата большого процента активной аудитории нужно совсем немного усилий.

Год назад я завёл свой Телеграм канал, потому что процессы в команде развивались так активно, что об этом хотелось рассказывать и получать обратную связь. И результат ведения этого канала превзошел все мои ожидания, поэтому надеюсь, что данная статья смотивирует еще кого-то на создание своего канала, потому что ниша, в целом, свободна.

Идея и формат:

Я сразу определился с тем, что не хочу публиковать SEO новости (потому что это может делать любой), не буду нанимать копирайтера и не буду зацикливаться на гайдах.
Мне нравится рассказывать о том, куда движется команда и компания, чем мы занимаемся и какие истории с нами происходят или происходили.

Это не мейнстримный формат и если бы я назвал канал не своим именем, а чем то в формате “Всё о SEO” и регулярно публиковал бы новости, то словил бы в два раза больше аудитории. Потому что людям легче подписываться на тематические каналы, а новости всё время репостят другие паблики. Это очень простой рецепт набора аудитории, но у меня не было цели создавать тематическое СМИ, поэтому я его отбросил.

Кроме этого, я определился с еще несколькими моментами:

• я буду писать регулярно (минимум 3-4 поста в месяц), но без каких-то четких сроков
• я не буду публиковать рекламу и любые реферальные и нативные рекомендации
• выпишу всевозможные гайды вначале канала, а позже сделаю акцент на историях и текущих событиях
• не буду никого просить про бесплатную рекламу или обмен постами, потому что взамен всегда приходится делать обратную рекламу и быть должным, а я этого не хотел

Как развивался канал: самые удачные решения

Вначале любого дела присутствует особый трепет: то кто-то крупный тебя репостит (спасибо большое Сергею Кокшарову и Николаю Кодию за первые репосты), то увидишь, что твои статьи растаскивают на десятки тематических сайтов, то достигаешь заветных циферок в 300 подписчиков, 500, 1000 и больше.

Это особое чувство и я рад, что испытал его. Запуск чего-то нового приносит неимоверное количество позитива.

Самые удачные решения связаны с постами-гайдами. Хоть я и не планировал делать на них упор, но какими-то вещами всё же хотелось поделиться и я это делал.

В результате некоторые посты набирали больше 10 тысяч просмотров (это много для сеошной телеграм аудитории), а один пост даже набрал самое большое количество репостов среди всех телеграм статей о SEO за всё время, по данным статистики Telemetr.

Каждый такой удачный гайд давал 200-400 новых подписчиков и большую порцию мотивации продолжать это дело.

Процесс создания постов

Здесь конечно стоит уточнить, что писать посты - это моё хобби, они давались мне очень легко и я редко тратил больше 30-40 минут даже на самые большие гайды.

Если у вас другая история, если каждое слово вам приходится из себя выжимать, то рекомендую попробовать себя в других форматах производства контента: видео или аудио.

Большой плюс текстового формата - посты сохраняются навсегда, их легко найти и потом можно дополнительно использовать в других материалах.

За год я написал около 80 постов, которые суммарно набрали примерно 350 тысяч просмотров.

Как я рекламировал канал

У меня были большие надежды на масштабирование канала и рекламу, но все они приносили больше неудач, чем результатов.

Через пару месяцев после запуска я купил рекламу в нескольких тематических каналах, заплатил 300$ и получил 600 подписчиков - неплохой результат, на самом деле.

Но ниша SEO-каналов настолько пустая, а популярные каналы настолько сильно забиты рекламой, что дальше покупать в них размещения не видел смысла.

Пробовал выйти на более широкую аудиторию и купил рекламную строчку на ТГ канале у Лебедва, но за 500$ получилось всего 50 подписчиков (все они со временем отписались, потому что были нетематические). Реклама у Лебедева принесла много разочарования, потому что расширение аудитории за счет таких каналов мне казалось логичным ходом и я готов был инвестировать сюда десятки тысяч долларов. Но результат оказался настолько плачевным, что эту идею пришлось откинуть

Заработок с канала

1. За год получил больше 200 обращений с предложением разместить на канале рекламу других продуктов и т.д. Никого не смущает надпись в био “без рекламы”, все всё равно пишут и предлагают.
В случае моей аудитории, ее качества и активности, можно было смело брать по 200$ за рекламный пост и заработать за год еще 25-40 тысяч долларов дополнительного дохода. Но я вижу, насколько быстро умирает аудитория каналов, которые активно размещают рекламу и не очень хочется попадать в такую же ситуацию.
Ну и возможно какой-то маленький процент аудитории замечает, что канал без рекламы, и ставит мне плюсик в карму. Хотелось бы в это верить.
Единственная сложность была в том, чтобы отказывать хорошим знакомым и друзьям в помощи и рекламы их каналов\продуктов. Иногда это делать очень непросто, но я понимал, что если сделаю одну рекламу (даже нативную и полезную), то занавес упадёт и не получится так уверенно отказывать другим.

2. Также я практически не делал постов в формате “заказывайте у меня”. За всё время, насколько помню, было два или три таких поста. Не очень люблю продавать в лоб.

3. Всё что я делал - это писал тематические гайды, в историях рассказывал о нашем подходе и процессе развития команды, и людям это нравилось. Они спрашивали про услуги, пробовали их и оставались с нами надолго.

Именно так и получилось заработать больше 135к долларов дополнительного дохода.

Дополнительные плюшки

Приятным бонусом стало и то, что меня пригласили на несколько интервью, выступить спикером на популярных SEO-конференциях, добавилось очень очень много крутых знакомств и в целом появилось ощущение очень активной движухи. Моя жизнь стала более интересной благодаря телеграм каналу и его аудитории.

Итоги

Поэтому очень рекомендую вам заводить свои каналы, рассказывать истории о своих успехах и неудачах (неудачи почему-то читают с большим интересом) и делиться с аудиторией своим опытом.

За весь год, включая написание постов, все интервью и конференции, на такую “публичность” у меня ушло не более 100 часов чистого времени. А взамен я получил очень приятный результат во многих выражениях.

Пробуйте, оно того стоит.